10月5日，武汉经开区招商湖屿天澜售楼部，看房者络绎不绝。继9月28日首开242套房源2小时内售罄后，该项目热度不减。国庆长假，许多武汉市民忙着看房。
10月1日，武汉印发《关于贯彻落实〈关于完善商品住房销售制度的通知〉的实施意见》，对商品住房预售管理、现房销售规则作出明确细化。此前不到一个月，武汉刚推出新一轮房地产优化政策，在政策密集调整背景下，“十一”假期武汉楼市表现如何？
10月1日，武汉经开区招商湖屿天澜楼盘示范区，看房市民询问楼盘户型与配套信息。
每售出2套房就有1套四代住宅招商湖屿天澜是“十一”假期武汉新房市场火热的缩影。该楼盘位于武汉经开区花林路101号，毗邻南太子湖。
10月1日中午，湖北日报全媒记者到达该项目售楼部时，前方已有两组客户排号等待，每组平均等待20分钟，接待完上一组客户，置业顾问会前来对接。
记者观察发现，近1小时内，约有10户家庭来访，大多是中年夫妻。项目负责人介绍，“十一”期间，项目重点加推小高层，截至10月7日，共接待706组购房客户，成交55套0.92亿元。
同样的场景在四代住宅项目里并不少见。10月3日，位于武昌内环中北路的联投东湖天悦首开实景示范区，开放当日到访超过300组，累计认筹超100组。项目负责人何侃介绍，项目规划3栋住宅215户，打造约11米抬板高差造境，实现板下配套、板中连廊、板上花园的立体分区。
“当下的改善客户买的已经不只是一套房子，而是一整套生活方式。”何侃表示，客户问得最多的是得房率、交付标准和后期物业服务。
从增量扩张转向存量提质，当下购房者的核心诉求已从“有没有房住”变为“住得好不好”。第三方数据显示，今年8月，武汉市四代住宅网签套数占比57%，相当于每售出2套房，就有1套是四代住宅。
“十一”假期，在神龙小学任教的王女士与丈夫定下了万科东合映象一套148平方米的房子。夫妻二人在汉阳的老房子住了多年，空间越来越局促。王女士第一次走进项目样板间，宽敞明亮的大露台顿时吸引了她：“亲戚都住在周边，有了这个露台，以后家庭聚会、孩子玩闹都有地方了。”第二次看房，她干脆把家人都约了过来一起参谋，迅速敲定认购方案。
与此同时，2026武汉购房“家”年华跳出传统房交会“单纯卖房”思路，串联线下体验与线上看房，并设置二手房、现房等展区和服务单元，一站式满足市民购房、换房需求，让安居服务更趋多元。随着房地产行业进入存量时代，住房市场交易结构向存量房切换的趋势也进一步明朗。
政策加码，“凑单”享优惠网购时凑满减、领大额券，图的是把能用的优惠都用上。眼下在武汉买房，购房者正在“凑政策”。
10月1日起，全国性首套住房商业贷款贴息政策正式实施，对个人使用新发放的商业性个人住房贷款购买首套、总面积不超过120平方米且总价不超过150万元的住房，按年化1个百分点给予财政贴息，最长贴息期限5年，新房与二手房同等享受政策支持。中指研究院华中测算数据显示，按照1—8月武汉住房成交套数分析，武汉25%的新房可以获得贴息，二手房比例高达65%，尤其是三环外项目，可与“汉八条”形成叠加效应。
此前，武汉市已发布《关于进一步优化我市房地产政策措施的通知》，围绕公积金信贷支持、新城区购房利好、购房入学办理、居住配套提质升级等多个方面，推出新城区购房补助占总房款1%、多子女家庭购房最高补贴12万元等系列支持举措。政策叠加后，刚需和普通改善家庭的购房负担显著降低。
此外，各区也因地制宜推出系列优惠政策。以武汉经开区一套总价120万元、建筑面积103平方米的首套住房为例，购房者恰好踩中中央贴息政策门槛，若申请100万元商业贷款，可享受年化1个百分点的房贷贴息，5年贴息期内累计可减免利息近5万元。在此基础上，如果购房者是毕业6年内的“双一流”高校本科毕业生，符合武汉经开区“春笋行动”人才政策，还可申领3万元购房补贴。再叠加当地执行的新房契税全额补助政策，首套住房1.5%的契税又能省下1.8万元。几项政策“凑”下来，符合条件的刚需家庭，累计可享受到约10万元的综合优惠。
“以前是我们追着客户解释政策，现在是客户追着我们问‘还能叠加什么’。”万科东合映象项目负责人介绍，政策密集出台后，购房者决策周期缩短。
政策带来的成本红利，是撬动市场的催化剂；城市发展的基本面，才是托举楼市长期韧性的底盘。在业内人士看来，这轮市场热度的背后，不只是政策窗口期的短期效应，更是武汉城市竞争力在住房市场的自然释放。
“十一”假期，人才密集地东湖高新区新房成交量再次领跑，第三方平台数据显示，截至10月8日，东湖高新区新房售出245套，占全市新房销售量的25.9%。
短期看政策，中期看产业，长期看人口。业内人士认为，对于武汉楼市而言，政策窗口期的红利终会消化，但人口持续流入、产业转型升级、城市功能提升的红利，正成为穿越周期的长期支撑。
文/图 湖北日报全媒记者 甄子萱 杨文漪
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